Yacht broker à Monaco.
Port Hercule, Fontvieille, le Yacht Show : Monaco est la place où se décident les grandes ventes. J'y accompagne acheteurs et propriétaires, en toute indépendance.
Monaco concentre sur quelques hectares les plus grandes maisons de courtage, les family offices et les propriétaires les plus actifs de Méditerranée. Pour un acheteur, c'est le marché le plus profond : ce qui ne s'affiche pas sur les portails se négocie ici, de broker à broker. Pour un vendeur, c'est la vitrine : un yacht amarré à Port Hercule est vu par les bonnes personnes toute l'année.
J'interviens à Monaco comme broker indépendant, c'est-à-dire sans flotte maison à placer : je cherche sur tout le marché, en co-brokerage avec les courtiers de la Principauté et d'ailleurs, et je représente vos seuls intérêts. Ancien capitaine, je lis un yacht autrement qu'une brochure ; ancien broker en maison, je connais la mécanique des transactions monégasques, du MOA MYBA au closing.
Les ports
Port Hercule
Le grand port de la Principauté, au pied du Rocher : plusieurs centaines de places, des quais capables d'accueillir les superyachts de plus de 100 m, et la base du Yacht Club de Monaco. C'est ici que se tient le Monaco Yacht Show, et que beaucoup de ventes de 30 m et plus se concluent.
Port de Fontvieille
Plus intime, abrité derrière le Rocher, il reçoit des unités jusqu'à une trentaine de mètres. Prisé des propriétaires résidents pour l'usage en saison et la discrétion.
Ce qui se vend et se loue ici
- Superyachts de 30 à 80 m en vente, souvent hors annonce publique : accès par le réseau de co-brokerage.
- Yachts de 20 à 35 m de propriétaires résidents, bien entretenus, tenus par un équipage permanent.
- Charter : départs vers Saint-Tropez, la Corse et l'Italie ; forte demande du Grand Prix (mai) au Yacht Show (septembre).
- Pavillon et TVA : beaucoup de dossiers combinent résidence monégasque, société de détention et pavillon étranger, à cadrer avant de signer.
Questions fréquentes
Faut-il être résident monégasque pour acheter ou amarrer un yacht à Monaco ?
Non. L'achat est ouvert à tous ; l'amarrage à l'année à Port Hercule est en revanche très demandé et passe par une liste d'attente ou des contrats saisonniers. Je vous dis, dossier en main, ce qui est réaliste pour votre taille de bateau.
Le Monaco Yacht Show est-il le bon moment pour acheter ?
C'est le bon moment pour voir beaucoup d'unités neuves et d'occasion en quatre jours, et pour rencontrer chantiers et brokers. Les meilleures affaires se concluent souvent dans les semaines qui suivent, quand les vendeurs non vendus revoient leur prix.
Vous travaillez avec les grandes maisons de Monaco ?
Oui, en co-brokerage : votre yacht est présenté à leurs acheteurs et leurs listings vous sont accessibles. Vous n'avez qu'un seul interlocuteur, et la commission se partage entre brokers, sans surcoût pour vous.
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