Achat de yacht : un conseil indépendant, de la recherche à la livraison.
Sur un mandat d'achat, je représente l'acheteur. Recherche sur tout le marché, visites, expertise, négociation et contrats : vous décidez avec toutes les cartes en main.
Un yacht se choisit sur son usage réel : programme de navigation, nombre d'invités, équipage, budget d'exploitation. C'est par là que je commence, avant de regarder la moindre annonce.
Ancien capitaine, je lis un bateau autrement qu'une brochure : état des machines, historique d'entretien, qualité de construction, frais à prévoir. Ancien broker, je connais la mécanique d'une transaction et les prix auxquels les yachts se vendent vraiment.
Je cherche sur l'ensemble du marché, en co-brokerage avec les courtiers du monde entier, y compris parmi les yachts qui ne sont pas annoncés publiquement.
Ce que je prends en charge pour votre achat
Définition du projet
Usage, taille, neuf ou occasion, budget d'achat et budget annuel d'exploitation. Un cahier des charges clair évite des mois de visites inutiles.
Recherche et sélection
Une liste courte et argumentée. Pour chaque yacht : points forts, réserves, historique connu et position de prix.
Visites et essai en mer
J'organise les visites et je vous accompagne à bord. Vous savez ce que vous regardez, et ce qu'il faut regarder.
Expertise et vérifications
Choix de l'expert maritime, analyses, contrôle des titres de propriété, des hypothèques, de la classification et du statut TVA.
Négociation et contrats
Offre, MOA, conditions suspensives, acompte sous séquestre, puis closing et Bill of Sale. Chaque clause vous est expliquée.
Pavillon, TVA et mise en service
Choix du pavillon et de la structure de détention avec des juristes spécialisés, puis équipage, assurance, place de port et gestion du yacht.
Les étapes d'un achat
Brief
Votre usage, votre calendrier, votre budget. Je formalise le projet par écrit.
Sélection
Je vous présente une liste courte de yachts comparables, avec mon avis sur chacun.
Visites
Nous visitons les yachts retenus. Je vous dis ce que je vois, sans filtre.
Offre et MOA
Je négocie le prix et les conditions. Le MOA est signé et l'acompte versé sous séquestre.
Essai et expertise
Essai en mer, puis expertise à sec. Selon le rapport, vous acceptez, renégociez ou renoncez.
Closing
Paiement du solde, transfert de propriété, immatriculation. Le yacht est à vous.
Questions fréquentes sur l'achat d'un yacht
Combien coûte un yacht à entretenir chaque année ?
On retient souvent un ordre de grandeur de 10 % de la valeur du yacht par an pour l'équipage, la place de port, l'assurance, l'entretien et le carburant. Le chiffre réel dépend de la taille, de l'âge et du programme de navigation. J'établis un budget prévisionnel avant l'achat, pour que la décision se prenne sur le coût complet.
Neuf ou occasion : que choisir ?
Un yacht neuf se dessine à votre goût et bénéficie des garanties du chantier, mais il faut accepter un délai de construction. Un yacht d'occasion est disponible tout de suite et a déjà absorbé une partie de sa décote ; son historique d'entretien devient alors le critère principal. Je compare les deux options sur votre budget et votre calendrier.
Combien de temps prend un achat ?
Une fois le yacht choisi, il faut en général quelques semaines entre l'offre acceptée et le closing : c'est le temps de l'essai en mer, de l'expertise et des vérifications documentaires. La recherche elle-même dépend de la précision du projet et de l'état du marché.
Qui rémunère le broker ?
Pour un yacht d'occasion, la commission est en règle générale payée par le vendeur et partagée entre les courtiers. Je vous précise par écrit les conditions de mon intervention avant de commencer.
Faut-il payer la TVA sur un yacht ?
Cela dépend du statut du yacht, TVA acquittée ou non, du pavillon, de votre résidence et de l'usage prévu, privé ou commercial. C'est un point à régler avant l'offre, avec un fiscaliste spécialisé lorsque la situation le demande.
Conseils
Conseils en vidéo sur le sujet
Contact
Un yacht en vue, ou seulement une idée ?
Dans les deux cas, un premier échange permet de cadrer le projet et le budget.
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