Estimation
Vendre votre yacht au juste prix, sans perdre une saison.
Une estimation franche, un dossier complet, une diffusion auprès des brokers du monde entier et un suivi personnel jusqu'au closing.
MandatExclusif (central agency) ou ouvert
DiffusionRéseau international, co-brokerage
ContratMOA de type MYBA, acompte de 10 %
Un yacht mal positionné reste à quai. Chaque mois coûte en équipage, en port et en entretien, et un bateau trop longtemps sur le marché perd de son attrait. La première décision, le prix, est la plus importante.
Je vous donne une estimation fondée sur les ventes récentes de yachts comparables et sur l'état réel du vôtre. Je prépare ensuite le bateau et son dossier pour que l'acheteur et son expert y trouvent des réponses, pas des questions.
Vous avez un seul interlocuteur du mandat à la signature, et un compte rendu régulier des demandes, des visites et des retours du marché.
Ce que je prends en charge pour la vente de votre yacht
Estimation
Analyse des ventes comparables, de l'état du yacht et de la demande du moment. Vous recevez un prix argumenté et une stratégie.
Préparation du yacht
Présentation, points techniques à traiter avant la mise en vente, documents à jour. Un yacht prêt se négocie mieux.
Dossier de vente
Photos, vidéo, spécifications détaillées, historique d'entretien, inventaire. Tout ce qu'un acheteur sérieux demandera.
Mise en marché
Diffusion auprès des brokers et sur les plateformes professionnelles, présentation directe aux acheteurs en recherche.
Visites et qualification
Je qualifie les acheteurs, j'organise les visites et les essais, et je conduis les vérifications KYC.
Négociation et closing
Offres, MOA, suivi de l'expertise, levée des conditions, Bill of Sale, radiation du pavillon et réception des fonds.
Les étapes d'une vente
Estimation
J'examine le yacht et son dossier, puis je vous remets une estimation écrite.
Mandat
Nous fixons le prix, la durée et les conditions du mandat de vente.
Préparation
Le yacht est préparé, photographié, et son dossier complété.
Mise en marché
Diffusion, réponses aux demandes, visites. Vous êtes tenu informé.
Offre et MOA
Je négocie les offres. Le MOA est signé et l'acompte versé sous séquestre.
Closing
Essai, expertise, levée des conditions. Transfert de propriété contre paiement.
Questions fréquentes sur la vente d'un yacht
Combien vaut mon yacht ?
La valeur se lit dans les ventes réellement conclues de yachts comparables, corrigées de l'état, de l'équipement et de l'historique du vôtre. Je vous remets une estimation écrite après étude du dossier et, dans l'idéal, une visite à bord.
Combien de temps faut-il pour vendre ?
Cela dépend d'abord du prix, puis du type de yacht et de la saison. Un yacht correctement positionné et bien présenté se vend nettement plus vite. Je vous donne une fourchette réaliste au moment de l'estimation.
Mandat exclusif ou mandat ouvert ?
Avec un mandat exclusif, un seul courtier coordonne la vente, tient le dossier à jour et diffuse le yacht à tous les autres brokers, qui peuvent présenter leurs acheteurs en co-brokerage. L'information reste cohérente et le prix maîtrisé. Un mandat ouvert laisse plus de liberté, avec moins de contrôle sur la présentation du yacht.
Quels documents faut-il préparer ?
Le certificat d'immatriculation, le titre de propriété (Bill of Sale ou certificat du constructeur), le justificatif du statut TVA, les certificats de classification s'il y en a, l'historique d'entretien et l'inventaire. Je vérifie le dossier avec vous avant la mise en vente.
Puis-je utiliser ou louer mon yacht pendant la vente ?
Oui. Il faut simplement organiser les visites autour de votre calendrier et informer les acheteurs des charters déjà réservés, qui peuvent être repris dans la vente.
Conseils
Conseils en vidéo sur le sujet
Une estimation immédiate, puis mon estimation écrite.
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Commençons par une estimation. Elle ne vous engage à rien.
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